Các dự án BĐS tại Đà Nẵng hiện đã có cơ sở hạ tầng hoàn chỉnh, chính sách hậu mãi hấp dẫn vẫn thu hút được sự quan tâm của các nhà Đầu tư.

Tồn kho hơn 12.000 lô đất nền của 26 dự án, nhiều căn hộ được quảng cáo với tiện ích hoàn hảo cũng không có người mua… thị trường bất động sản (BĐS) tại TP. Đà Nẵng vào đầu năm 2013 có lẽ là giai đoạn bết bát nhất. Nhiều nhà đầu tư đứng ngồi không yên. Cũng vì vậy, giảm giá là giải pháp chủ đạo mà nhiều chủ đầu tư đã thực hiện trong cả năm 2013 để lôi kéo khách hàng.

Tại khu vực tái định cư phía Nam cầu Cẩm Lệ, lô đất có diện tích 100 m2, đường 5,5 m, nếu năm 2011 được chào bán với giá 700 triệu đồng thì nay chỉ còn khoảng 450 triệu đồng. Hay khu đô thị Nam Việt Á, khu sinh thái Hòa Xuân hiện giao dịch ở mức giá 6 - 7 triệu đồng/m², thay vì 9 - 10,5 triệu đồng/m² như trước đây. Tương tự, đất nền tại các khu dân cư Hòa Minh, Phú Lộc An và Khu Tây Bắc trên địa bàn quận Liên Chiểu cũng đã được chủ đầu tư hạ giá bán xuống 450 - 550 triệu đồng/lô/100 m2, trong khi trước đây là 550 - 720 triệu đồng…

Giới đầu tư BĐS tính rằng, đến thời điểm này, giá BĐS tại Đà Nẵng đã giảm 35% - 45% so với thời điểm thị trường “sốt nóng” hơn 2 năm trước. Ở một số khu vực tại TP. Đà Nẵng, giá đất nền được cho là đã hạ xuống “đáy”.

Trong năm 2013 thị trường BĐS giảm giá khá sâu, khách hàng trở thành “thượng đế” với rất nhiều sự lựa chọn. Ngoài những ưu tiên cho dự án có vị trí gần trung tâm thành phố, giá cả cạnh tranh… khách hàng thường chỉ “xuống tiền” cho dự án đã có cơ sở hạ tầng hoàn chỉnh, chính sách hậu mãi hấp dẫn. Bởi khác với giai đoạn đa số giao dịch là đầu tư theo lướt sóng trước đây, hiện khách hàng chú trọng hơn đến khả năng sử dụng ngay, tính thanh khoản và sự an toàn khi giao dịch.

Đã xa rồi cảnh nhà đầu tư chỉ cần phân lô là bán đất nền trên giấy, hay hô hào trong quá trình triển khai, động thổ rồi… “đắp chiếu”, dự án cũng có người tìm đến. Nay, họ phải đẩy mạnh quá trình thực hiện dự án theo đúng tiến độ đã cam kết; tập trung xây dựng cơ sở hạ tầng, điện, đường...; thậm chí phải nhanh chóng hỗ trợ hoàn thiện thủ tục cần thiết (như cấp sổ đỏ…) để người mua an tâm hơn về tình trạng pháp lý của tài sản.

Tại dự án Ngân Câu - Ngân Giang của CTCP Đất xanh miền Trung, dù mới bắt đầu khởi công xây dựng cơ sở hạ tầng vào cuối tháng 6/2013, nhưng đến nay, dự án đã cơ bản hoàn chỉnh hạ tầng kỹ thuật và trồng cây xanh cho các block. Hàng tuần, chủ đầu tư còn tổ chức xe đưa đón khách hàng có nhu cầu mua nhà tham quan tiến độ dự án. Ông Trần Ngọc Thành, Tổng giám đốc công ty cho rằng, trong bối cảnh khó khăn như hiện nay, để có thể thu hút khách hàng, chủ đầu tư phải “nói thật, làm thật”.

Bên cạnh, việc chú trọng xây dựng cơ sở hạ tầng, nhà đầu tư còn tăng cường công tác khuyến mại, linh hoạt trong khâu thanh toán… Cách đây hơn 2 năm, chỉ các căn hộ và biệt thự cao cấp mới được hưởng các chính sách khuyến mại, hậu mãi như nhận quà tặng, nhận giao dịch cho thuê lại sản phẩm để kinh doanh ngắn hạn…

Đến nay, các chương trình kích cầu được chủ đầu tư áp dụng với nhiều đối tượng khách hàng hơn, trong đó phổ biến là mua đất được vàng. Ngoài ra, tại nhiều dự án, chủ đầu tư còn chiết khấu ngay 3% trên giá bán, nếu khách hàng thanh toán trên 90% giá trị hợp đồng... Đồng hành với những nỗ lực của chủ đầu tư, các ngân hàng đang dành nhiều ưu đãi cho khách hàng mua nhà ở trên địa bàn TP. Đà Nẵng.

Khác với "cơn bĩ cực" đang tồn tại ở thị trường BĐS Hà Nội hay TP. Hồ Chí Minh, thị trường nhà đất Đà Nẵng có dấu hiệu ấm lên, tập trung vào phân khúc đất nền giá rẻ, hay BĐS du lịch ven biển. Thời gian này, đi qua cầu Nguyễn Tri Phương, dọc theo đường Võ Chí Công, một số văn phòng giao dịch nhà đất đã rục rịch hoạt động trở lại, sau một thời gian dài cửa đóng, then cài.

Trước Văn phòng giao dịch BĐS của Tập đoàn Sungroup, tấm băng rôn treo cao đang rao bán đất nền dự án Khu đô thị Nam cầu Nguyễn Tri Phương, với “sổ đỏ trao tay”. Giá của một lô đất, đường 7,5m tại khu vực này đang được chào bán với mức giá 4,5 - 4,8 triệu đồng/m2, khá mềm so với trước đây, nhưng điều kiện cơ sở hạ tầng hoàn chỉnh hơn và chủ đầu tư áp dụng hình thức thanh toán linh hoạt. Vì thế, dự án đã thu hút được nhiều khách hàng. Chỉ trong khoảng 2 tháng, chủ đầu tư Sungroup cho biết đã bán gần 1.500 lô đất nền tại dự án này.

Tương tự, ngược về phía Nam thành phố, 250 lô đất nền tại dự án Ngân Câu - Ngân Giang cũng đã được khách hàng đặt mua. Nối tiếp thành công này, CTCP Đất xanh miền Trung vừa mở bán giai đoạn 2 dự án Khu đô thị số 3 - Nam Đà Nẵng với tổng số 110 nền nhà phố kinh doanh và biệt thự, với mức giá dao động từ 2 - 2,7 triệu đồng/m2 (đã bao gồm chi phí làm sổ đỏ). Ngay sau khi mở bán, nhiều khách hàng đã đăng ký đặt mua.

Bên cạnh, phân khúc đất nền với những dấu hiệu hồi sinh rõ rệt, thị trường BĐS du lịch ven biển Đà Nẵng cũng khởi sắc ấn tượng. Thời gian gần đây, nhiều nhà đầu tư tiếp tục rót vốn vào phân khúc này. Trong đó, đáng chú ý là khu phức hợp Fusion Salter quy mô 20 tầng vừa được UBND TP. Đà Nẵng cho phép mở rộng diện tích mặt bằng ven biển, với diện tích 1.000 m2 để làm dịch vụ thể thao biển; resort P&I Đà Nẵng sau giai đoạn I với 31 biệt thự ven biển, chủ đầu tư Nhật Bản đã đề nghị mở rộng thêm 21 biệt thự và khu nhà phố nguyên mẫu phố cổ Hội An; Khu du lịch Bến Thành - Non Nước cũng mở rộng diện tích, lập phương án đầu tư nâng cấp và cải tạo, bố trí thêm các căn hộ biệt thự, khu vực tổ chức hội nghị…

Ông Adam Bury, Phó giám đốc Thị trường vốn của CBRE Việt Nam khẳng định, tại TP. Đà Nẵng thị trường BĐS đã có những dấu hiệu khởi sắc. Kể từ khi sân bay quốc tế Đà Nẵng mở thêm nhiều đường bay mới, khách quốc tế lẫn trong nước đến với thành phố ngày càng tăng. Thay đổi này kéo theo những cải thiện trong việc kinh doanh của các khách sạn và resort ven biển ở Đà Nẵng. Do vậy, phân khúc BĐS du lịch cũng đã có những giao dịch tốt. “Chúng tôi tin tưởng rằng, thị trường BĐS Đà Nẵng sẽ tiếp tục phát huy ưu thế, giữ vững được hấp lực của mình trong năm 2014”, ông Adam Bury nhìn nhận.

Còn ông Võ Văn Cường, Phó chủ tịch Hiệp hội BĐS TP. Đà Nẵng lưu ý thêm: Để thị trường BĐS Đà Nẵng năm 2014 có những dấu hiệu phục hồi vững chắc, vẫn rất cần những chính sách cụ thể để hỗ trợ DN; tiếp tục có những chính sách tạo điều kiện cho người tiêu dùng mua nhà để ở… Về phía các chủ đầu tư, muốn tồn tại và vượt qua khủng hoảng thì việc điều chỉnh hướng kinh doanh, lựa chọn phân khúc đầu tư, đối tượng khách hàng để thích nghi với sự thay đổi khắc nghiệt của thị trường là điều rất cần thiết trong bối cảnh hiện nay.